In Hessen haben die Sommerferien begonnen und für viele meiner Kunden ist es nun Zeit das bisher erreichte Etappenziel in 2012 zu prüfen.
Nicht wenige stellen dabei fest, dass die am Jahresende gesteckten Ziele nicht erreicht wurden. Mal waren diese einfach zu unrealistisch, manchmal ist man aber auch am Umsetzen gescheitert.
Ein extrem häufiger Grund: Der Alltag war nicht so eingerichtet, dass Akquise zur Routine geworden wäre – und nun fehlt es an Kunden / Mandanten und an Aufträgen.
Heute geht es im Coachigbrief daher um, die drei gefährlichsten Engpässe in der Akquise zu vermeiden und um die Macht der Zustände.
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